Tempo in diretta del commercio estero! Lontano!
Le ragioni principali sono le seguenti.
1. Il live streaming stesso non è adatto alle caratteristiche B2B
Grazie alla brezza primaverile di brevi video, la trasmissione in diretta in Cina negli ultimi due anni è molto popolare.
Soprattutto dopo lo scoppio.Douyin, Kuaishou, Taobao, Pinduoduo e di recente anche JD.com e Baidu hanno lanciato trasmissioni in diretta. È' un po 'come il bike-sharing e le nuove guerre al dettaglio degli ultimi anni.
Ma un breve riassunto rivela una verità oggettiva.
Qual è il gruppo di consumatori per lo streaming live?
È C.Individuals.
Qual è la competitività di base della trasmissione in diretta con le merci?
Non è un prodotto.
Si affida alla piattaforma per guidare il flusso, quindi si affida al set di celebrità della rete, quindi si affida alla folle promozione dello sconto a basso prezzo, quindi provoca l'effetto gruppo, infine si trasforma.
In sostanza, lo streaming live non è diverso dai singoli annuali' Promozione Day e 618.Tuttavia, le trasmissioni in diretta si basano sulla singola esplosione di celebrità del web, mentre la copertura pubblicitaria è la principale promozione. I mezzi di trasformazione sono tutti sconti folli e prezzi bassi.
E questi, si adattano sul lato B?
Ovviamente no.
B - clienti finali, sono clienti all'ingrosso professionali.
Scegli un fornitore, non un prodotto.
Per il prossimo ordine, selezionare un fornitore per valutare la capacità, la tecnologia, la produzione e la gestione del fornitore GG. Qualità, prezzo e data di consegna dei prodotti; Ha anche il metodo di pagamento, il coordinamento della comunicazione e così via servizio.
Dopo la corrispondenza e quindi il confronto, l'ordine verrà effettuato.
Non è semplice come comprare un rossetto.
Quindi, quello che vediamo è quello.
Con uno sviluppo così caldo della trasmissione in diretta nel mercato cinese, esiste un terminale B per la vendita di trasmissioni in diretta? No. Non è una storia di successo.
2. I clienti stranieri non hanno questa cultura
La cultura è un modo di vivere.
Lo stile di vita, determina una persona, le abitudini di consumo di un Paese.
La cultura del live streaming della Cina&è molto calda, ma la sua fondazione è prima di tutto l'intrattenimento. Nel loro tempo libero, un gran numero di persone lava il douyin, gioca e guarda WeChat, quindi costituisce la base dello streaming live.
Ma se chiedi ai tuoi clienti stranieri o se vai molto all'estero,&# 39 scoprirà che la maggior parte delle persone in Europa, America, America Latina, Sud-Est asiatico e Medio Oriente non sono entusiaste del networking online.
Per non parlare degli uomini d'affari.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat e così via sono tutti modi in cui le persone possono comunicare in modo basilare, e sono abbastanza rudimentali. Anche l'e-mail rimane il loro principale mezzo di comunicazione quotidiana e commerciale.
Con più tempo libero, è più probabile che le persone lo trascorrano offline, con la famiglia e gli amici o da soli.
Questo è il motivo per cui Facebook non può fare cose come WeChat o douyin. Non è che Facebook non sia' t abbastanza forte, la tecnologia non è' t abbastanza buona, il marketing è troppo debole.
Ma il mercato non ha un terreno così ricco.
Poiché il suolo, così crescono le piante; Un lato del suolo e dell'acqua, l'affido è un lato del popolo; L'internazionalizzazione è anche la localizzazione.
È tutto uguale.
I social network ordinari e lo streaming live sono difficili da tenere in considerazione, ora lascia che i clienti guardino lo streaming live di e-commerce.
3. Le condizioni di base non ci sono
Lo streaming live riguarda la velocità di Internet.
La velocità dipende anche dalla densità della stazione base e da dove sono memorizzati i server.
Trasmetti in diretta in Cina e guardarlo in Cina è fluido.
Che&è perché la rete 4G di China&è veloce, i server sono domestici e le aziende tecnologiche sono in grado di gestire i dati.
Ma se' sei in un paese straniero, provalo.
I paesi in Africa, Medio Oriente, Sud America e Sud-Est asiatico hanno escluso per primi, ma l'Europa e gli Stati Uniti da soli non avevano le condizioni per uno streaming regolare.
Molte persone sono state all'estero e hanno esperienza con le velocità di Internet straniere.
Come ti senti quando registri un video e lo pubblichi su WeChat? Come ti senti ad essere amico?
Per non parlare di migliaia di persone in onda contemporaneamente.
La trasmissione in diretta riguarda l'esperienza.
Se la cache impiegasse 3 minuti e la aprissi ogni 2 secondi per 1 minuto, la guarderesti ancora? Anche se lo facessi, che effetto avrebbe? Li Jiaqi farà marketing, dandogli una cattiva velocità su Internet, è anche un rossetto non può esaurirsi.
Questa è una condizione oggettiva e deve essere vista in modo obiettivo.
4. Il motivo principale risiede nel mercato, non nel canale
A seguito dell'epidemia, molti mercati esteri sono stati chiusi, il che ha un grande impatto sul commercio estero. Tutti sono preoccupati e possono capirlo.' non faccio eccezione.
Tuttavia, dovremmo anche essere consapevoli del fatto che il motivo principale della mancanza di ordini è la domanda di mercato stagnante, non i canali bloccati o il nostro servizio scadente. Possiamo risolvere il problema del mercato aumentando i canali e gli investimenti? Ovviamente no. l'onere.
I mercati non si riprenderanno fino a quando l'epidemia non migliorerà in tutti i paesi.
La fiera di primavera online, ma si può anche dire che è indifesa, perché dobbiamo tenere conto dei sentimenti di 2,5 milioni di espositori registrati, contemporaneamente al barometro e alla responsabilità del commercio estero della Cina&# 39, oltre a trasmettere Atteggiamento e fiducia nel commercio estero della Cina GG.
Nessuna mostra offline vuole essere online.
Pertanto, possiamo anche vedere che la fiera online di Canton è composta principalmente da tre parti: la piattaforma di attracco espositiva, la zona di e-commerce transfrontaliera e il servizio di marketing di trasmissione in diretta. il mainstream.
Ciò richiede anche una visione e una scelta obiettive.
Molte persone mi chiedono cosa fare in questo periodo.
Ci sono stati articoli su questo argomento prima.
Se il tuo ordine è interessato e non passi a vendere maschere, la soluzione migliore in questi tempi difficili è nascondere le tue forze e dedicare il tuo tempo.
Il business può essere analizzato e risolto per clienti e mercati, o prodotti e concorrenti, e quindi realizzare un posizionamento e layout più mirati. Quali clienti, quali prodotti focalizzare su push e marketing. Questo aspetto è apparso prima dell'articolo non elaborato.
Non c'è davvero fretta.
Un brutto sbaglierà, un pasticcio potrebbe commettere un errore.
5. Assicurati di fare un buon lavoro sulla piattaforma docking del display
Qual è la piattaforma di docking display?
È&# 39 la tua piattaforma online e&# 39 è il tuo sito web.
Soprattutto il tuo sito web.
Durante questo periodo, ho trovato il tempo di aiutare diversi studenti a fare diagnosi sulla piattaforma e sul sito Web ufficiale e, tra l'altro, ho anche visto alcuni concorrenti nel loro settore. Pochi, se del caso, si distinguono dalla massa.
Facciamo la piattaforma e il sito Web ufficiale, sono simili.
Molto è un insieme di modelli.
Introduzione aziendale simile, copywriting simile, introduzione di prodotti simili, layout simile, immagini simili, video simili, sono tutti uguali.
Che tasso di conversione!
Ad esempio, se tutti i ristoranti fossero decorati nello stesso modo, quale preferiresti? Chi pensi che sia bello se tutte le ragazze sembrano uguali?
Sia la piattaforma che il sito Web ufficiale devono essere ben posizionati per la concorrenza e il marketing.
Quindi, copia, foto, video e layout dovrebbero essere impiantati con un forte marketing basato su questo, e i loro vantaggi e caratteristiche dovrebbero essere estratti. Solo in questo modo è possibile formare differenziazione e professionalità e migliorare il tasso di conversione dei clienti.
Altrimenti metti nel drenaggio del denaro, i clienti entrano e escono.
È davvero tutto bianco.
Ci sono anche molte aziende che spendono decine di migliaia di migliaia di investimenti in promozione ogni anno, ma non sono disposte a spendere migliaia di dollari per girare foto e video di prodotti professionali, scrivere copie di concorsi professionali, posso davvero capire.
Queste sono cose irripetibili che aumenteranno notevolmente i tassi di conversione della tua piattaforma e del tuo sito Web. La piattaforma e il sito Web sono la vera anima e la competitività, non mettere mai il carrello davanti al cavallo!
In particolare, il sito web ufficiale, per prestare maggiore attenzione.
Voglio davvero parlare con enfasi.
Perché il sito web ufficiale è la fonte di tutti i tassi di conversione.
La tua piattaforma nel drenaggio del cliente, guarderà il tuo sito web ufficiale; Partecipi alla fiera per inviare CARTE aziendali, drenaggio al cliente, guarderai il tuo sito Web ufficiale; Svilupperai un'e-mail da inviare, drenaggio al cliente, vedrai il tuo sito Web ufficiale; il tuo Google, i social media, tutti i canali di pubblicità per attirare i clienti, arriveranno sul tuo sito Web ufficiale.
Che si tratti di sviluppo online o offline, tutto il tuo investimento, il drenaggio finale sul tuo sito ufficiale per la conversione!
Senza un forte marketing, professionalità e pertinenza, il sito Web ufficiale non può migliorare il tasso di conversione, quindi la maggior parte degli investimenti in questi anni è stata sprecata, perché i clienti entrano e se ne vanno.
Che' è troppo male.
Non dobbiamo continuare a perdere tempo così!
Per quanto riguarda lo streaming live, spero che tu possa metterlo in prospettiva.
Don' t segui ciecamente l'esempio.
Se stai già pianificando e facendo il&# 39, consideralo esercizio.
Se lo fai, fai del tuo meglio.
